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快消品业务员利用经销商来铺货的实用技巧!
终端铺货技巧2：修改经销商的人员日常考核 经销商老板其实不是卖货的，他们大多数已经“坐台不出台了”——在家里当老板凡事听下面汇报了，找个所谓的操盘手自己当甩手掌柜了，真正卖货的是经销商下面的业务员。
铺货技巧1：利用经销商的产品线带动能力 新品铺不动？还可以用经销商的“货”来铺货——可以用经销商手里的一线强势产品把新品带进去。比如经销商除了我们的产品还在做可口可乐、王老吉。
建立健全各级经销商档案，定期回访铺货客户。通过意见征询、解决客户存在问题、在关键时机比如结婚、生子等“该出手时就出手”等等方式，拉近与渠道各成员的距离，达到“经商不言商”的最终目的。
节省回程装车时间：远距离车销铺货，比如去乡镇铺货，出现某个品项装货量不够会影响铺货效果，回程装货又浪费太多时间。可以***用几辆小厢式货车在前面铺货，一辆卡车跟在后面做中转仓的办法节省回城装车时间。
铺货进度缓慢的时候，改变一下政策，全通路促销，比如经销商、二级批发商、全通路“买一箱送两包”，要求经销商、二级批发商把这个“买一箱送两包”传递到终端。
白酒销售有哪些技巧的?
销售白酒的营销方法包括：餐饮渠道、商超和KA、团购、定制酒、品鉴会。餐饮渠道 餐饮是白酒代理的主战场，也是终端消费市场，他有着营销费用高、压力大等特点。
对于白酒企业而言，就是要在进入一个新市场之前，做好相应的口感测试等方面的工作，让所销售的白酒适合当地人的口味，赢得当地消费者的喜爱。以下是我为大家整理的白酒 销售技巧 相关内容，希望对读者有所帮助。
白酒在我们的生活中是非常常见的，很多人销售白酒，很多人买白酒，今天我们就一起来看一下，如何销售白酒。
锁定客户群，在和客户聊天时，注意观察言行，判断他们是否真的想购买白酒，若没有购买欲望，可不必详细介绍。了解顾客的需求，根据客户的需要推荐合适的白酒，这样销售成功的几率会比较大。
卖酒的营销知识与技巧是什么
1、一：基本功 记牢酒水的价格、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言，如：差不多、也许、好像等不确定词语。
2、基本知识。作为酒水销售员，第一一定要对店里面的各种酒的口感，产地，日期、香型等内容有着充分的了解，不至于在顾客询问的时候出现一问三不知的情况。语言技巧。
3、日常准备：在日常的客户网络建设与客情关系维护过程中，业务人员应主动做好卖场布置、售点维护、导购人员管理、库存管理、促销活动的设计和销售政策的灵活运用等各项准备，并时刻保持与公司领导的及时沟通。
做好酒水销售的技巧
1、在推销时切忌不要使用模棱两可的语言，如：差不多、也许、好像等不确定词语。可以使用称赞的语言：先生，您真的很有眼光，XXX使我们店目前销售最好的酒水之一。
2、了解不同民族饮酒习惯，根据客人来自不同地方、不同民族的饮食特点加以推销。酒水的季节推销 因季节的不同，人们对酒水的消费习惯也有差别，做好季节推销是酒吧酒水销售的一个重要环节。
3、在促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人。同时，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置、发放喜帖及促销信息，营造婚庆专用酒的气氛。团购。新手做白酒销售，可以从团购入手。
