本文目录一览：
- 1、白酒销售技巧和话术有什么?
- 2、销售红酒的技巧
- 3、品酒会的用餐礼仪
- 4、小白必看参加品酒会的15个常识
- 5、红酒营销常识
- 6、品酒会策划方案
白酒销售技巧和话术有什么?
1、希望销售人员会继续说下去，听一听有没有自己感兴趣的东西，如买一赠一活动，免费试用，有奖销售等。 还有的会问送什么，怎么送。 顾客的回答反映了他的需要和偏好。可见一个好的开端是以为顾客提供给予为开始的。
2、利用礼品和折扣来促销：白酒的消费往往与节日有关。所以利用礼品来吸引客户也是一种很好的销售技巧。可以在促销期内提供优惠，或者购买一定量的白酒就送一些小礼品，这样可以吸引更多的客户来购买。
3、卖酒的销售技巧和话术如下：卖酒的销售技巧 在与客人短暂的接触后，应能准确地判断出客人的消费水平，只有这样才能有针对性的为客人推销满意的酒水。
4、以下为您介绍一些高档白酒销售技巧，请参考。第一步：寻***支持每年5~8月，酷暑逼人，是白酒厂商最难熬的日子，此时厂商基本上“马放南山，刀枪入库”，人、财、物按下不动。
5、酒水推销技巧和话术 餐前推销技巧：当客人点完菜后可直接点酒水，结合自己收集到的信息（客人菜品的消费及通过聊天是收集到的信息），作出合理的推销。
6、销售的方法千千万万种，好的白酒销售技巧离不开丰富的专业知识、良好的服务能力、服务态度以及配套的优质销售方案。
销售红酒的技巧
销售红酒的技巧 质量稳定的红酒产品需求 作为购买红酒的第一需求，必然就是满足客户的最基本要求其实他们更想要一款质量稳定的、合适自己口感、让自己满意的产品。
推销酒的时候要懂得察言观色，千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态。先侧面了解客户对葡萄酒了解程度，然后比他多一点的了解再告诉他就可以了，其中最主要的是讲他喜爱的品种及品牌的介绍。
一。 打招呼（目光，微笑，真诚）二。介绍自己（简单，清楚，自信）三。介绍产品（把产品放在顾客手上）四。成交（快速，负责，替客户拿主意）五。再成交（多还要更多）八点 一。良好的态度 二。准时 三。做好准备 四。
品酒会的用餐礼仪
1、如果去饭店吃饭，雅间最里边的座位要让给尊长。不能把长短不一的筷子摆在桌上，舔筷子、嘬筷子、或者“索勒”筷子都是相当不礼貌的，不用筷子敲击碗筷。不能把茶壶嘴对着人。
2、品酒 会饮酒的人饮酒前应有礼貌地品一下酒，可先欣赏一下酒的色彩闻一闻酒香，继而轻啜一口，慢慢品味。 不要为显示自己的海量一饮而尽，也不必矫揉造作地在举杯时跷起小手指，以显示自以为是的优雅举止。忌一边饮酒，一边吸烟。
3、品酒会上用餐，切忌大吃大喝，最好做到合理搭配，取食有度。 在品酒会上用餐时，无论是去餐台取菜，去酒吧添酒，还是从侍者的托盘中取酒，都应做到礼貌谦让，遵守秩序，排队按顺时针方向进行拿取。
小白必看参加品酒会的15个常识
客人在参加这类酒会时，应注意请帖是否说明有晚餐和舞会。如没有，也应早些离开告辞。
第1：观其色，澄清、透亮、深红、有光泽 第二：闻其香，细腻、协调、柔和、且悠长 第三：品其味，醇厚、甘洌、绵延、而纯正 时间：品酒有BlindTasting（盲目测试）及parativeTasting（比较测试）之分，佳的试酒、品酒时间为上午10：00左右。
不要立刻刷牙。酒液的酸度会软化牙釉质，品酒后马上刷牙，会伤害牙齿。最好的办法是品酒前一小时刷牙，可以很好的避免酒中的色素在牙齿上着色。化妆棉。喝酒后我们的身体通常会发热，体温上升很容易脱妆。
敬酒礼仪常识一般是会让领导或长辈自己相互喝酒，他们相互喝完了，接下来才是晚辈们孝敬的时候，所以这个时候才是你开始敬酒的时候，不要一开始就给领导或长辈敬酒，一上来就给领导下马威：“先乾为敬，领导请随意”这是不可取的。
高级品酒师，需要掌握葡萄酒行业所能涉及到的每一个元素，包括葡萄酒的种植和酿造，气候和土壤，每一个子产区的特色和分级，餐饮的高级搭配，酒窖的管理，更高级别的品尝技巧。
酒桌上的礼仪包括落座、斟酒、敬酒、碰杯和品酒等。 落座 餐桌上的举止是一个人修养与教养的综合体现，席间举止应得体端正，忌躺坐在餐椅上及双肘架在餐桌上。斟酒 人们在为客人斟酒的同时，常说“满上满上”。
红酒营销常识
1、红酒的销售渠道：① 餐饮*** ：进口红酒主销售渠道。应该选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅作为销售终端。② 团购 ：销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。
2、红酒 的销售以一下三种方式最为常见：红酒专营店。（中高端，以 法国 、德国 、意大利 、智利 等地 的著名 酒庄 所生产的就居多。）各大超市。（产品类型，中低端，以及少量的高端酒。
3、交谈时不要讲太多专业术语 在面对刚刚接触葡萄酒的客户时，如果用一大堆专业术语，很容易导致客户产生抵触和厌恶心理，所以在介绍产品的时候尽量用一些简单易懂的话语来替换那些专业术语，这样客户才会听得更明白。
4、红酒的储存和品鉴 储存是保证红酒品质的重要环节。红酒的储存温度、湿度、光照等因素都会影响红酒的品质和口感。
5、对销售人员的认同需求 我们都喜欢和熟悉的销售人员打交道，相对而言信任成本没那么高。
品酒会策划方案
根据酒会策划方案的流程，会场四处彩带彩灯、绿植鲜花等饰品装饰出喜庆的气氛，各门口安放引导牌，会场入口布置迎宾签到处，如有准备还可摆放一些资料册子等，提示来宾随意取阅。
围绕核心诉求进行策划，在可行的前提下，我们建议： 之一：精英歌友会 精英歌友会是歌唱爱好者并相齐唱，是抒发心中的***歌唱会；也是和谐共处，团结友爱的歌友演唱会。
第3篇：红酒酒会 策划方案 活动背景：在于享受生活，由干红葡萄酒配合西式奶酪创造出幸福的体验。此次酒会举办地点，是位于中山市中心一座全景观花园[_a***_]，35米的挑高空间及面长10公尺大片落地透明玻璃。
篇一：某品牌红酒品鉴会策划方案 （2143字） 前言 无论在任何场合，酒吧、PARTY、宴会，总有一种无上妙品可以烘托气氛，提升品位，那便是红酒。红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。
天气越来越冷，夜晚时分，风在窗外刮着，在家里来一场品酒会，邀请三五知己抱团在葡萄酒的世界中取暖，便似乎有了“绿蚁新醅酒，红泥小火炉”的温馨意境。
品酒中间有点白面包、白水、如果能有乳酪火腿或者橄榄之类能搭配一下更好。如果是晚宴类品酒会还要更注意搭配的菜肴，如果只是红酒的品酒会一定不要有腥味太重的鱼和海鲜，会很悲剧的。
