茅台酒文化营销案例,茅台酒文化营销案例分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于茅台酒文化营销案例的问题，于是小编就整理了4个相关介绍茅台酒文化营销案例的解答，让我们一起看看吧。

1. 茅台，八个营销，什么时候提出的？
2. 在茅台酒供不应求的市场情况下经销商如何做深文化、做精服务维系老客户，开发新客户？
3. 雷总此行来茅台目的是是什么？小米会成为茅台的营销新渠道吗？
4. 美国人是怎样营销中国白酒的？

茅台，八个营销，什么时候提出的？

茅台的“八个营销体系”主要是指工程营销、文化营销、***营销、服务营销、网络营销、感情营销、诚信营销和个性营销。

在茅台酒供不应求的市场情况下经销商如何做深文化、做精服务维系老客户，开发新客户？

囤积居奇，统一高价出货，专卖店的厂家指导价可以标；系列酒随便买，飞天没货卖，飞天都是通过其他渠道高价出售，茅台经销商卖卖飞天***就够了，做营销、文化做梦！做营销和文化推广的都是系列酒的事情，供求关系决定。

雷总此行来茅台目的是是什么？小米会成为茅台的营销新渠道吗？

雷军到访茅台，其目的是谈合作事宜。

贵州茅台集团作为一家传统酿酒销售的上市企业，目前市值达1.50万亿元。2018年，茅台集团完成营业收入859亿元，净利润396亿元，实现税收380亿元。现有员工人数4万余人，拥有全资、控股和参股38家，涉足产业包括白酒、保健酒、葡萄酒、证券、保险、银行、文化旅游、教育、房地产、生态农业及白酒上下游产业等。

雷军到访茅台，其目的就是如何加强“小米+茅台”的合作，加快、加深和拓宽合作领域，把茅台与小米的合作，打造成为传统工艺与现代科技完美融合的典范。

2018年9月7日下午，阿里巴巴董事局***马云一行来到茅台集团，开始为期两天的考察走访。

马云到访其目的一方面是基于茅台与阿里巴巴的亲密合作；另一方面是加强“国酒茅台+贵州大数据+阿里巴巴”的合作。

在此之前，万达集团王建林、京东集团刘强东等企业家也来到茅台集团参观。

雷总拜会茅台是要搞事情吗？

当然，不搞事情难道是去喝酒的？

那是打算搞什么事情？

可能会有几个潜在的合作机会。

第一，渠道合作。茅台近几年来在互联网+的道路上越行越远，布局了很多互联网渠道，比如天猫、京东等，那么小米有品是不是也可以***这个模式？答案是当然。我在小米有品上搜索了茅台，出来了许多茅台酒，这也许就是合作的一部分。

第二，文化合作。茅台号称国酒，自然有一定的文化底蕴，小米此前就推出中国风手机，小米MIX 3故宫特别版，那么茅台文化版本是不是也顺应自然呢？

第三，资本合作。茅台集团，不仅是一个卖酒的集团，他还涉足多个领域。 对外投资企业达到30多家，所以说茅台有资本搞任何事情。小米和茅台在资本运营以及产业链延生上有很好的互补性。

因此雷总和茅台要么不搞事情，吃吃喝喝，要么搞就可能搞任何事情。不过我比较期待茅台和小米的合作，让茅台酒成为大众消费品，让茅台价格降一降。

先把最核心的前提放在最前面，后面的各种推理和观察都建立在这个前提上：贵州茅台的飞天茅台53°，是稀缺的，是一种卖方市场的商品。

贵州茅台酒从2010年开始就逐渐被认为是一种奢侈品，奢侈品是高质量，高品质的象征，自从美国零售公司好市多使用茅台作为营销的载体，造成了非常强的轰动效应，这对于国内做零售业相关的公司深感震撼，为他们开启了一扇提高零售品牌形象的大门！前有好市多，后有天猫，都通过抢购茅台酒来提高平台的形象，因此，小米确实如题目说的，想成为茅台的销售渠道，希望借茅台来提升自身品牌形象，毕竟小米也是啥都卖的公司，借助茅台对自身大有好处，本质上也是个零售公司。只不过问题是，茅台酒产量有限。这是非常重要的一点。

只是茅台也会考虑自身形象，未必给天猫和以及小米等新渠道供货。刚刚查看了一下，天猫并没有飞天茅台53°在销售，依旧在抢购状态，可以断定贵州茅台并没有给天猫供货。因此，未必会给小米供货。只有京东上面有飞天茅台53°在售，价格是正常价格，而天猫所谓的抢购，只是一个营销方式，大家可以去搜，去核实。因为茅台不会允许市场上存在价格1000元的同等商品在售。这是可以“串货”的，会导致整个销售渠道混乱。因此稍微想想就知道，茅台没有真正给天猫供货，至于小米，我觉得茅台更不会供货，小米给人的印象就是性价比，而茅台则是奢侈品印象，这是两个极端，茅台不会委身小米，这样做会影响品牌定位。

试想一下，如果A从茅台专卖店买了1升的飞天茅台53°，花了2400元，而B说通过某宝的超市花1499元买了同样的酒，A就会觉得自己被坑，这样的结果就是，导致茅台必须降价，但是，茅台是不允许这种情况存在的，不会允许巨大的价差。按照这个逻辑，可以推断，莫一天茅台可能会想起来，不允许天猫那个1499元的链接存在，因为即使没有真的卖，也会造成市场的错觉。

这么推论，小米想卖茅台应该是没有机会的。这个问题特别有意思，顺便也想明白了天猫为何没有货，太有意思！

无利不起早，商业都是“皆为利来，也为利去”。近几年，互联网企业牵手传统企业的例子越来越多，因为大家明白只有互相融入才能走得更远。从目前的情况来看，小米是极有可能成为继天猫、苏宁之后的第三家茅台互联网电商平台的，虽然官方暂未公布结果。

“双雄会”and“茅米会”

无论是小米雷军还是茅台李宝芳，都对此次会面比较满意，虽然从雷军到茅台厂到走的时间整个过程不足三个小时，中间还吃了饭。雷军与茅台各位高管的交流基本没停，可以说是聊得非常嗨。

李保芳说：“我们感谢小米，他们的经历值得茅台好好学习。”雷军也表示“一下车就闻到了茅台酒香”，毫不掩饰对茅台酒的喜爱，“我们也是带着一种朝圣的心态来看这里的文化与传统。”

两家看似不相干的企业，坐在一起交流，无时无刻不在擦出火花。并且在交谈中，雷军还与茅台多位领导交换了礼物，完全就是一种惺惺相惜、相见恨晚的感觉。

老牌传统企业与新兴科技公司可以互相借鉴的地方很多

茅台是从来就是一个不愁卖的品牌，曾经路过茅台厂看到进厂拉酒的货车队伍那是非常壮观，很难想象大家对茅台酒的热爱程度。但是经常喝酒的朋友可能也知道一般人想喝到正宗茅台并不容易，茅台的渠道一直存在一些问题，而一般消费者也不好辨别。与小米合作后加入小米有品，便能让消费者有更多选择的余地，对于茅台而言明显是如虎添翼的手段。

而小米当前正在倾力打造自家的电商平台“小米有品”，初出茅庐的有品明显有点缺乏人气，茅台的加入将大大提升有品的知名度。前段时间有品在上架了一款小米有品定制款茂源酒，而且很快销量就冲到了百万级，由此可见茅台的市场领导力的确很强。而两家企业走到一起也很符合当前时代的发展，不正是大家说的“互联网+”、物联网、5G等新兴技术，疏通管理、优化流程、提升效率的表现吗！

雷军这一手确实来的有点措手不及，不过长远看肯定是双方都会因此而收益的，雷军对有品的看重程度由此也可见一斑！

以上就是我的观点，如果你有不同的观点或者是更好的答案可以评论留言，我们互相交流学习！

美国人是怎样营销中国白酒的？

酒这个东西比较特殊。由于酒不同于饮料，是就着下酒菜出现在饭桌上的，而全世界人的饮食习惯有着天壤之别，怎么来说服那些口味和自己完全不同的人呢？就两个字，文化。

中国的每一款你叫得上名字的酒，都在忙着做文化，这方面茅台显然做得最好，当然这和它的红色历史优势密不可分，但相信即使茅台没有红色文化，也会从别的角度寻求自我品牌文化价值的建立和推广的。否则，再好的酒都无法卖出高价。

美国一直都是文化输出大国，除了在一些特别的垂直纵向领域是自我流行而没办法对外输出以外（比如棒球，橄榄球），大部分的文化输出美国都做得很成功，比如电影，音乐。

而世界上崇拜美国文化的绝对不只中国一个国家，日本，韩国都对美国文化趋之若鹜。当一个国家的文化全面输出到全世界的时候，美国的酒企业很自然地带着自己的产品随着整个美国的文化输出到了全世界，就像耐克阿迪达斯带着体育文化而来一样。

而我们对于外来饮食文化的入侵，更多的是欣然接受，把这看做是一种文化交流，并以接受美国佬的[_a***_]文化为荣。

这样，美国人很轻松的就把自己的产品卖到了中国。

而中国呢？文化输出不过去，美国人就不会以喝茅台为荣，这就去国产白酒出不了国门的最重要原因。

手机打字真累。

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到此，以上就是小编对于茅台酒文化营销案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于茅台酒文化营销案例的4点解答对大家有用。