酒文化背后的营销管理哲学-酒的营销策略都有哪些

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金六福是五粮液集团多品牌发展战略当中运作最成功的一个子品牌，不过现在已成为一个独立品牌了。

这本身就为金六福的春节的市场营销打开了一扇竞争对手所不具备的营销大门。金六福对于品牌内涵中“六福”的定义细分为：一曰长寿福；二曰富裕福；三曰康宁福；四曰美德福；五曰和合福；六曰子孝福。

自信相信自己的产品或服务能够为客户创造价值；相信自己获得他人信任的能力。利他之心诚心诚意地为客户提供服务，理解到客户之所以会选择，是因为他需要你的帮助。

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金六福的创意策略与其一贯的品牌内涵非常统一。“福文化”的强力传播与亲情牌本就是天然一体，非常之和谐。将之运用到春节这个充满情感诉求的营销时节，能够造成非常良好的传播效应。

从2002年起，金六福还在2 000多家经销商中遴选永久合作伙伴，组建“金六福营销联盟”，用长期利益纽带与经销网络、客户构建战略伙伴关系。看来，金六福营销奇迹的创造并不偶然。

自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于产品观念。产品观念，亦称“产品导向”。是指以产品为中心的营销观念。是与生产观念同时出现、同时流行、同时消失的古老营销观念之一。

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本题中“酒香不怕巷子深”只是注重了产品的质量，体现了产品观念的市场营销管理哲学是传统营销观念之一，所以中国传统营销管理哲学好酒不怕巷子深是传统营销观念之一，即产品观念。

“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是修内不修外。“酒香不怕巷子深”流传了千年，社会普遍意识如果酒酿得好，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，前来品尝。

酒好不怕巷子深，是表示质量好的，名誉好的就不怕不会被人接受，质量不好的东西，哪怕你铺天盖地地宣传，或者***用不正当的手段竞争都是会失败的，充分地说明实践是检验真理的唯一标准。

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现代市场营销观念：主要表现“消费者需要什么，我们就生产什么”，“市场需要什么，我们就卖什么”，“哪里有消费者的需要，哪里就有营销机会”。“酒香不怕巷子深”体现的是产品观念，是一种重生产轻市场营销的观念。

题目分析：由于人们对于商品的认识相对单纯，就是想方设法将产品品质进行提高，酒香当然是岁月和工艺熬出来的芳香，一定程度上代表了产品的品质，所以只要品质好，总是可以销售出去的。但是时代现在已经发生了翻天覆地的变化。

“酒香不怕巷子深”是建立在产品或服务优势上的口碑胜过光冕堂皇的店铺和虚张声势的广告。，属于传统营销观念。酒香不怕巷子深意思是说如果酒酿得好，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，慕名前来品尝。

1、士人之间的酒文化相对平和在唐宋之后，因为贵族门阀逐渐消失，士人之间的地位逐渐平等，人们在宴席上的行酒令就变得比较文明。甚至在宋朝的时候，王安石拒绝了包公的酒，也没有太大的过错，相反是在旁的司马光觉得十分不妥。

2、指的是劝酒者时刻在观察被劝者是否能够放下心防和体面，向劝酒者及旁观者展现丑态。维系关系是需要付出代价的，醉酒的后果就是这种代价。

3、中国人的劝酒文化是，你必须干了这杯酒，甚至还要反扣酒杯往外倒，以示你确实喝完了。这种行为跟礼貌或者人品没有丝毫关系，这其实表达的就是一种顺从。酒桌上这种权力与服从，让中国社会的传统美德逐渐变质。

4、中国酒文化动机的逻辑是检验一个人的真挚与真诚。越来越多的人会选择通过酒桌之上的交流来判断一个人的真实性格和道德。当然，这些年的流传让很多中国人非常清楚一个人在酒桌之上的真实性格。

1、酒好不怕巷子深，是表示质量好的，名誉好的就不怕不会被人接受，质量不好的东西，哪怕你铺天盖地地宣传，或者***用不正当的手段竞争都是会失败的，充分地说明实践是检验真理的唯一标准。

2、本题中“酒香不怕巷子深”只是注重了产品的质量，体现了产品观念的市场营销管理哲学是传统营销观念之一，所以中国传统营销管理哲学好酒不怕巷子深是传统营销观念之一，即产品观念。

3、生产观念。主要表现：“我生产什么，就卖什么”。（2）产品观念。主要表现“只要产品质量好，就一定有销路。”（3）推销观念。主要表现“我推销什么，你就买什么”。

4、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于产品观念。产品观念，亦称“产品导向”。是指以产品为中心的营销观念。是与生产观念同时出现、同时流行、同时消失的古老营销观念之一。